Если бы в недвижимости схема trade-in работала так же, как при покупке авто, можно было бы прийти к застройщику, обменяться документами и получить ключи. Однако технология приобретения квартиры по обмену сложнее.
Главное условие сделки trade-in– оплата забронированной новостройки деньгами, полученными от продажи старого жилья
Застройщики не ведут такие сделки самостоятельно. Как правило, привлекаются агентства недвижимости.
СРОК БРОНИРОВАНИЯ НОВОСТРОЙКИ СОСТАВЛЯЕТ ОТ ОДНОГО ДО 6 МЕСЯЦЕВ. ЦЕНА НОВОСТРОЙКИ НА ЭТО ВРЕМЯ СОХРАНЯЕТСЯ.БРОНЬ БЕСПЛАТНАЯ.
Агент определяет рыночную стоимость квартиры. Цена продажи согласовывается с клиентом. Если предложенная цифра не устраивает, можно назвать свою. Однако нужно понимать: жилье по цене выше рынка может и не найти покупателя вовсе.
Если квартира в оговоренный срок не продана, согласовывается дополнительный срок брони новостройки.
Когда покупатель на старую квартиру найден, с ним подписывается договор купли-продажи, а потом оформляется сделка с застройщиком.
Вознаграждение агентов за продажу старого жилья обычно составляет как минимум 2% от ее стоимости
Преимущества сделки trade-in:
1. Позволяет упростить процесс приобретения нового жилья и продажи старого, объединив эти две сделки.
2. Возможность оперативной реализации старой квартиры. При обычной схеме процедура продажи «вторички» может затянуться на несколько месяцев, в случае с trade-in это время обычно сокращается (от одной недели до трех месяцев).
3. Выбранная квартира в новостройке бронируется на срок до 6 месяцев, до продажи старой квартиры. На это время цена сохраняется.
4. Риелтор берет на себя все заботы по проведению двух сделок: рекламную кампанию по продаже старой квартиры, предпродажную подготовку, показы, переговоры с покупателями, сбор документов, поиск приемлемой ипотечной программы и получение одобрения кредита, организацию сделки и безопасных взаиморасчетов.
5. Услуги агентства по продаже «вторички» обходятся дешевле по сравнению с обычной сделкой.
Возможные риски:
1. Иногда приходится соглашаться на реализацию старого жилья по стоимости ниже рыночной, чтобы обеспечить продажу в кратчайшие сроки. Потери в цене могут составить 10-15%, а порой и более.
2. Может оказаться, что старая квартира уже продана, а новостройку еще не успели ввести в эксплуатацию. Владельцы единственного жилья в этом случае должны арендовать свою же старую квартиру у нового собственника, снять другую квартиру или напроситься в гости к родственникам.
Выбирая жилой комплекс, постарайтесь узнать о застройщике максимум информации: какая у него репутация, работает ли он по 214-ФЗ, что пишут или говорят клиенты, как строились предыдущие объекты, были просрочки или нет. Проследите ход строительства по онлайн-камере. Обратите внимание на рекламную кампанию: как часто вводятся скидки, понижается или повышается стоимость квадратного метра.
Мы готовы предоставить клиентам всю необходимую помощь от бесплатных консультаций до получения ключей от новой квартиры!
Главное условие сделки trade-in– оплата забронированной новостройки деньгами, полученными от продажи старого жилья
Застройщики не ведут такие сделки самостоятельно. Как правило, привлекаются агентства недвижимости.
СРОК БРОНИРОВАНИЯ НОВОСТРОЙКИ СОСТАВЛЯЕТ ОТ ОДНОГО ДО 6 МЕСЯЦЕВ. ЦЕНА НОВОСТРОЙКИ НА ЭТО ВРЕМЯ СОХРАНЯЕТСЯ.БРОНЬ БЕСПЛАТНАЯ.
Агент определяет рыночную стоимость квартиры. Цена продажи согласовывается с клиентом. Если предложенная цифра не устраивает, можно назвать свою. Однако нужно понимать: жилье по цене выше рынка может и не найти покупателя вовсе.
Если квартира в оговоренный срок не продана, согласовывается дополнительный срок брони новостройки.
Когда покупатель на старую квартиру найден, с ним подписывается договор купли-продажи, а потом оформляется сделка с застройщиком.
Вознаграждение агентов за продажу старого жилья обычно составляет как минимум 2% от ее стоимости
Преимущества сделки trade-in:
1. Позволяет упростить процесс приобретения нового жилья и продажи старого, объединив эти две сделки.
2. Возможность оперативной реализации старой квартиры. При обычной схеме процедура продажи «вторички» может затянуться на несколько месяцев, в случае с trade-in это время обычно сокращается (от одной недели до трех месяцев).
3. Выбранная квартира в новостройке бронируется на срок до 6 месяцев, до продажи старой квартиры. На это время цена сохраняется.
4. Риелтор берет на себя все заботы по проведению двух сделок: рекламную кампанию по продаже старой квартиры, предпродажную подготовку, показы, переговоры с покупателями, сбор документов, поиск приемлемой ипотечной программы и получение одобрения кредита, организацию сделки и безопасных взаиморасчетов.
5. Услуги агентства по продаже «вторички» обходятся дешевле по сравнению с обычной сделкой.
Возможные риски:
1. Иногда приходится соглашаться на реализацию старого жилья по стоимости ниже рыночной, чтобы обеспечить продажу в кратчайшие сроки. Потери в цене могут составить 10-15%, а порой и более.
2. Может оказаться, что старая квартира уже продана, а новостройку еще не успели ввести в эксплуатацию. Владельцы единственного жилья в этом случае должны арендовать свою же старую квартиру у нового собственника, снять другую квартиру или напроситься в гости к родственникам.
Выбирая жилой комплекс, постарайтесь узнать о застройщике максимум информации: какая у него репутация, работает ли он по 214-ФЗ, что пишут или говорят клиенты, как строились предыдущие объекты, были просрочки или нет. Проследите ход строительства по онлайн-камере. Обратите внимание на рекламную кампанию: как часто вводятся скидки, понижается или повышается стоимость квадратного метра.
Мы готовы предоставить клиентам всю необходимую помощь от бесплатных консультаций до получения ключей от новой квартиры!
